МойНовыйДом

Каталог статей

С чего начать продажу квартиры

Плавать в океане недвижимости без опытного штурмана мы никому не посоветуем. Это так же рискованно, как и заниматься самолечением. Лучше обратиться к профессионалам. Но успех такого обращения во многом зависит от правильного выбора и стратегии взаимодействия для оптимального решения вашего жилищного во-проса. Наши советы – и для тех, кто продает случайно образовавшиеся «излишки», и для тех, кто затеял обмен, а значит, продает одну жилплощадь и приобретает другую. Сделка с недвижимостью – всегда стресс для ее участников, на фоне которого обостряется тревога. Продавец опасается многого. Прежде всего он боится продешевить, а потому склонен сильно переоценивать свое жилье, в силу вполне естественной избирательности восприятия, подтверждающей наши оптимистические ожидания. Попытка самостоятельно оценить свою квартиру, опираясь на данные, содержащиеся в разнообразных печатных изданиях или Интернете, часто приводит к серьезным заблуждениям. Заглянув в СМИ, вы невольно начинаете искать среди схожих с вашей по ряду параметров двушек самую дорогую. И весьма воодушевляетесь, совершенно не учитывая, что высокая стоимость обнаруженного вами варианта может быть обусловлена множеством причин. Просить за свои хоромы мы можем любую сумму, вот только получим не более того, что согласится заплатить покупатель. Стоит помнить и о том, что большинство рекламы в СМИ поступает от агентств, а значит, в цену включено и риэлторское вознаграждение. Поэтому советуем: не пытайтесь самостоятельно оценивать свою недвижимость, создавая стойкую, но неверную установку. Еще одна проблема – неверие в объективность риэлтора. И – вот парадокс – от услуг серьезных профессионалов клиенты нередко отказываются в первую очередь. Подсознательно ориентируясь на других, якобы готовых оправдать самые оптимистичные ожидания. Добренький агент появится в вашем доме с улыбкой, расточая похвалы всему, что он видит. «Наконец-то повезло!» – думаете вы, вспоминая визит предыдущего специалиста. Тот тоже сначала улыбался. А как до цены дошло, так вывалил из портфеля кучу листиков с таблицами-графиками, стал ими трясти, пытаться доказывать, что желаемую сумму нам не получить. Едва удалось распрощаться… С новым же агентом приятно иметь дело: не иначе как истинный профессионал. И вы радостно подписываете договор, не читая в нем ничего, кроме проставленной цены недвижимости, согревающей ваше сердце. Вот вы и попались на сладкие обещания... И еще не раз встретитесь с добреньким агентом, чтобы обсудить вопрос понижения. Поскольку оказывается: за такую сумму квартира ваша никому не интересна. И продажа состоится в конце концов по той самой рыночной стоимости (с учетом всех достоинств и недостатков), что сразу предлагал вам установить «гнусный скептик» – первый агент, который так не понравился. Вот только рассчитывали ли вы так затягивать процесс? Чтобы не попасть в подобную ситуацию, с одной стороны, и не продешевить, с другой, потребуйте у агента доказательств адекватности его профессиональной оценки. Если же вы планируете обычную продажу или обмен, к такой «тяжелой артиллерии» можно и не прибегать. Но всякий квалифицированный и добросовестный риэлтор для анализа рыночной ситуации обратится к электронным базам данных, выбрав для сравнения десятки схожих с вашим вариантов, наглядно продемонстрирует вам статистику продаж и ценовую динамику. И тогда вы вместе определите конкурентоспособную цену вашей недвижимости. Не исключено, что она окажется менее оптимистичной, чем хотелось бы. Но главное – вы уже не станете подвергать сомнению объективность риэлтора, подтвердившего свои расчеты сравнительным анализом и статистикой. И смело доверите ему представление ваших интересов на всех остальных этапах сделки. Железная» логика Некоторые продавцы, убедившись в компетентности агента, с энтузиазмом настраиваются на сотрудничество. Особенно если они обратились к риэлтору по рекомендации друзей, уже успешно решивших с его помощью свою жилищную проблему. Однако когда доходит до стадии заключения договора, продавцы нередко начинают «жаться в уголок», заявляя: «Сначала найдите мне покупателя, тогда я все подпишу!» Но вряд ли серьезный, уважающий себя и ценящий свои труд и время специалист согласится на такие условия. А вам-то нужны ли другие помощники? Поэтому без договора нормально организовать отношения с приличной фирмой и добросовестным агентом скорее всего не удастся. Никто не любит «игру в одни ворота». Другое дело, что перед заключением договора необходимо познакомиться с компанией, в которой работает встретившийся вам на жизненном пути риэлтор и которая будет в дальнейшем представлять ваши интересы, внимательно изучить условия предлагаемого вам контракта и получить ответы на все возникшие вопросы.
1 2 3 4 5 Категория: Мои статьи \| Добавил: dikkurik77 (16.12.2010)
Просмотров: 2075 \| Рейтинг: 1.5/2